提綱挈領，“工程機械后市場（廣西）私董會”在南寧成功舉辦

2024年10月29日，“工程機械后市場私董會”全國第十場“工程機械后市場（廣西）私董會”在八桂大地的廣西南寧順利舉辦。

本次后市場私董會由廣西松宇集團東盟機械城協(xié)辦，中機標準信息科技有限公司主辦。來自于廣西壯族自治區(qū)的工程機械各主機廠代理商管理層和后市場負責人，廣西的部分主機廠和配套供應商等近40余人蒞臨參加了本次后市場私董會。

主辦方和協(xié)辦方做了歡迎致辭

圖：廣西松宇企業(yè)投資集團有限公司副總裁陳桂林

邀請參加的廣西的主機代理商和直營公司單位包括：柳工代理商、迪萬倫代理商、卡特彼勒代理商、三一代理商、徐工挖掘機代理商、徐工裝載機代理商、山東臨工直營公司、雷沃代理商、加藤代理商、沃爾沃代理商、山東恒特代理商等。此外，會議還邀請了破碎錘、加長臂、油品、保險等配套供應商，以及廣西美斯達重工有限公司等主機廠的參與。

本次私董會主持人由中機標準高級合伙人馮剛先生擔任?；顒右婚_始，按照會議流程由主辦單位和協(xié)辦單位負責人做了歡迎致辭。廣西私董會還是采用互動+演講的方式，互動環(huán)節(jié)由參會各代理商代表就后市場的現(xiàn)存難點痛點做了積極的剖析和探討，主持人進行最后的點評。本次還邀請了在后市場比較有代表性配套供應商，并進行了精彩的主題培訓演講，演講嘉賓分別來自臺州貝力特機械有限公司（主營破碎錘）、廣州市匯通機械有限公司（主營加長臂）、濟寧德耐弛新能源有限公司（主營油品）、和青島盤古嘉沃成套設備有限公司（集中潤滑）等。

本次私董會互動環(huán)節(jié)探討問題：二手機體系搭建重要性、如何看待保外自營品牌、代理商服務人員如何賣配件、配件海外出口、代理商如何留存優(yōu)秀服務和維修人員等問題進行了深入探討和交流。

在二手機體系搭建重要性這個話題的互動交流中，再次強調了二手機是存量市場環(huán)境下后市場破局的關鍵。2024年武漢舉辦的“中國工程機械營銷＆后市場大會”上，邀請的嘉賓日本建設機械租賃協(xié)會名譽會長角口賀敏先生就日本工程機械行業(yè)企業(yè)如何渡過80年底90年底初經濟危機進行經驗分享時，對中國工程機械租賃行業(yè)未來發(fā)展提出了五點建議，最重要的當屬第五條，即“積極開拓二手機渠道”。并且對此進行了四點的詳細論述。

1、二手設備的銷售是租賃資產全生命周期收益的關鍵環(huán)節(jié)。

2、日本租賃行業(yè)的發(fā)展與海外二手機市場息息相關。

3、包括2008年金融危機在內，海外二手機需求支撐了結構性調整，促成了租賃行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

4、要打通國內及海外二手機渠道是行業(yè)發(fā)展的關鍵。

由此可見，二手機的規(guī)范性發(fā)展才是工程機械行業(yè)企業(yè)在經濟下行期是否能夠堅持下去，以及后市場破局的重中之重。作為工程機械主機廠和主機代理商當務之急的是建立起二手機發(fā)展的四大體系，包括：回收體系、維修體系、銷售體系和管理體系。并以二手機為抓手，提綱挈領的去開展后市場的相關業(yè)務。

為此，筆者對行業(yè)發(fā)出三點呼吁。第一、行業(yè)協(xié)會成立二手機相關分會，聯(lián)合和代表行業(yè)主機廠和代理商，積極的對接國家相關部委和職能部門，去解決二手機開票的問題；第二、各品牌主機廠和主機廠代理商重新把二手機部門恢復成立起來，做二手機的專業(yè)化運營。第三、借鑒日本行業(yè)經驗，除了協(xié)助代理商，主機廠去參股有規(guī)模的社會化的租賃商和二手機平臺，共同促進二手機出海業(yè)務。

響應國家近期對弘揚工匠精神的號召，比如“力爭到2035年，培養(yǎng)造就2000名左右大國工匠、10000名左右省級工匠、50000名左右市級工匠，以培養(yǎng)更多大國工匠和各級工匠人才為引領，帶動一流產業(yè)技術工人隊伍建設，為以中國式現(xiàn)代化全面推進強國建設、民族復興偉業(yè)提供有力人才保障和技能支撐。”本屆私董會還探討了代理商如何留存優(yōu)秀服務技師的話題，特別是在代理商面臨裁員選擇的時候，建議盡最大能力也要留存優(yōu)秀的服務技師和維修人員。

作為一個聚焦工程機械行業(yè)后市場高端領域的公益活動，工程機械后市場私董會仍將秉持“價值成長、協(xié)同共生”的理念，積極推動行主機廠以及主機廠代理商和社會化優(yōu)秀后市場企業(yè)的深度融合，攜手共同為客戶進一步創(chuàng)造價值，促進工程機械后市場業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展！

【預告】

工程機械后市場私董會第二階段（共10場）的第一場，暨全國第11場“工程機械后市場（江西）私董會”11月中旬將在英雄城南昌舉辦。

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