“工程機(jī)械產(chǎn)品信用銷售反擔(dān)保模式調(diào)整優(yōu)化”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在京成功舉辦

2024年4月21日上午，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)（簡稱“中國機(jī)械聯(lián)”）行業(yè)發(fā)展部、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（簡稱“協(xié)會(huì)”）在京成功舉辦了“工程機(jī)械產(chǎn)品信用銷售反擔(dān)保模式調(diào)整優(yōu)化”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。中國機(jī)械聯(lián)行業(yè)發(fā)展部副處長趙軍平，協(xié)會(huì)秘書長吳培國，協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長楊志芳及來自金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、工程機(jī)械制造商、代理商的24位行業(yè)代表參與本次會(huì)議。

會(huì)上，各金融機(jī)構(gòu)的代表分享了針對工程機(jī)械產(chǎn)品無擔(dān)保化的做法以及存在的問題，各工程機(jī)械制造商、代理商的代表分別介紹了企業(yè)當(dāng)前信用銷售的有關(guān)情況，楊志芳介紹了前一階段工作進(jìn)展情況，吳培國進(jìn)行了總結(jié)講話。會(huì)議由趙軍平主持。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長吳培國

吳培國在講話中指出，中國機(jī)械聯(lián)、協(xié)會(huì)推動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)品去廠商、代理商擔(dān)保的信用銷售模式，既是落實(shí)中國機(jī)械聯(lián)黨委主題教育活動(dòng)成果的重要任務(wù)，更是推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展所需。2023年6月以來，協(xié)會(huì)在這方面做了大量基礎(chǔ)性工作，此次組織召開經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)，目的是從市場化的角度，為行業(yè)企業(yè)提供多渠道去擔(dān)?；目蛇x擇方案，推進(jìn)去擔(dān)?；倪M(jìn)程。

吳培國強(qiáng)調(diào)，為推動(dòng)好此項(xiàng)工作，一是需要行業(yè)企業(yè)進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，從培育和加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的角度，在市場化的原則下，強(qiáng)化既要立足好當(dāng)前也要謀劃好長遠(yuǎn)的思想，積極選擇去擔(dān)保的信用銷售模式。二是各市場主體要加強(qiáng)合作，共同努力，積極探索各方風(fēng)險(xiǎn)可控、成本合理、責(zé)權(quán)利對等的合作模式。應(yīng)該看到，經(jīng)歷20年的發(fā)展積累，金融機(jī)構(gòu)對行業(yè)客戶和產(chǎn)品盈利模式已經(jīng)有了更為深入的認(rèn)識和了解，國內(nèi)信用建設(shè)日漸完善，以及隨著數(shù)字技術(shù)的日臻完善，市場上使用的工程機(jī)械設(shè)備已經(jīng)可實(shí)時(shí)掌控，目前廠商去擔(dān)保的環(huán)境和技術(shù)條件越來越成熟。三是協(xié)會(huì)將一如既往地為該項(xiàng)工作的推進(jìn)創(chuàng)造條件。比如，金融機(jī)構(gòu)關(guān)心的二手機(jī)處置估價(jià)無據(jù)可依等問題，協(xié)會(huì)已經(jīng)立項(xiàng)開展了《工程機(jī)械二手設(shè)備檢測評估通用技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，接下來將開展二手機(jī)評估師團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的編制；比如，有關(guān)市場發(fā)展情況信息發(fā)布問題，協(xié)會(huì)從2024年4月份開始正式發(fā)布包含7大類產(chǎn)品在內(nèi)的工程機(jī)械市場指數(shù)等。對開展廠商去擔(dān)保信用銷售良好的金融機(jī)構(gòu)，協(xié)會(huì)也將在行業(yè)內(nèi)給予積極推廣。

吳培國希望，通過本次會(huì)議，各方能進(jìn)一步堅(jiān)定信心，共同把廠商去擔(dān)保信用銷售工作向前推進(jìn)。

趙軍平表示，中國機(jī)械聯(lián)將同協(xié)會(huì)一起在這個(gè)領(lǐng)域不斷深入開展工作，為行業(yè)企業(yè)排憂解難。

中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)行業(yè)發(fā)展部副處長趙軍平

楊志芳介紹了協(xié)會(huì)在工程機(jī)械行業(yè)信用銷售反擔(dān)保問題上的階段性工作進(jìn)展。從2023年6月至今，協(xié)會(huì)經(jīng)過多輪調(diào)研，形成了相關(guān)提案及工作規(guī)劃，本次會(huì)議的目的是在行業(yè)層面將一些優(yōu)秀的金融機(jī)構(gòu)和高質(zhì)量的去反擔(dān)保案例進(jìn)行推廣和普及。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長楊志芳

江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經(jīng)理陳甦、民生金融租賃股份有限公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王旭、海發(fā)寶誠融資租賃有限公建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根和皖江金融租賃股份有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)何文斌代表融資租賃公司分別結(jié)合各自工作情況進(jìn)行了關(guān)于工程機(jī)械去反擔(dān)保模式的探索分享。主要圍繞在以往工程機(jī)械信用銷售過程中曾經(jīng)遇到過的阻礙、開展無擔(dān)保業(yè)務(wù)的契機(jī)、開展無擔(dān)保業(yè)務(wù)中遇到的阻力、無擔(dān)保的運(yùn)行模式、未來趨勢，以及作為金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，希望工程機(jī)械廠商如何配合以更好地推廣無擔(dān)保業(yè)務(wù)這6個(gè)問題展開。作為行業(yè)中無擔(dān)保領(lǐng)域的先行者，幾位代表結(jié)合工作實(shí)踐，從客戶、主機(jī)制造商、代理商多維度深刻探討了目前推進(jìn)無擔(dān)保模式遇到的障礙，并立足于工程機(jī)械行業(yè)實(shí)行無擔(dān)保的未來趨勢，呼吁制造商、代理商、金融機(jī)構(gòu)各自發(fā)揮所長，回歸本職，共同實(shí)現(xiàn)高效率、高質(zhì)量的發(fā)展。同時(shí)，希望協(xié)會(huì)牽頭構(gòu)建二手機(jī)評估機(jī)制，在金融機(jī)構(gòu)、制造商和代理商之間形成價(jià)格互認(rèn)平臺(tái)，以降低二手機(jī)處置過程中的評估成本，形成良性循環(huán)。

江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經(jīng)理陳甦

民生金融租賃股份有限公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王旭

海發(fā)寶誠融資租賃有限公建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根

皖江金融租賃股份有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)何文斌

來自徐工、三一、中聯(lián)、柳工、臨工、沃爾沃、迪萬倫的幾位主機(jī)制造商代表也分享了對無擔(dān)保業(yè)務(wù)的看法，以及在未來希望能達(dá)成的合作。在發(fā)言中，各位代表站在主機(jī)制造商的角度，指出目前廠商在推進(jìn)無擔(dān)保業(yè)務(wù)和追求市占率、毛利率、銷量之間存在的矛盾，以及金融機(jī)構(gòu)和廠商在客戶選擇上的本質(zhì)區(qū)別。目前，廠商依然需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思維，以配合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)大力推廣無擔(dān)保業(yè)務(wù)的落地。同時(shí)，主機(jī)制造商希望借助協(xié)會(huì)的力量，構(gòu)建宏觀和微觀層面上的數(shù)據(jù)共享，通過細(xì)化數(shù)據(jù)以升級風(fēng)險(xiǎn)管控體系，降低風(fēng)控成本。

江蘇徐工工程機(jī)械租賃有限公司零售業(yè)務(wù)部部長王曉光

三一重機(jī)有限公司營銷公司風(fēng)控債權(quán)部部長向曉祥

廣西柳工機(jī)械股份有限公司國內(nèi)融資及風(fēng)控業(yè)務(wù)信用總監(jiān)王江

山東臨工工程機(jī)械有限公司融資風(fēng)控總監(jiān)徐志濤

中聯(lián)重科融資租賃（北京）有限公司綜合管理部經(jīng)理陳瑩

沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國）有限公司融資經(jīng)理黃芬

沃爾沃汽車金融（中國）有限公司北區(qū)銷售負(fù)責(zé)人李忠良

艾奇蒂現(xiàn)代（北京）融資租賃有限公司融資企劃部部長孫銀淑

代理商代表著重呼吁擔(dān)保本質(zhì)回歸客戶，讓代理商有余力去盡其所長，健康發(fā)展。

三一眾力工程機(jī)械有限公司集團(tuán)債權(quán)總監(jiān)李國奇

來自銀行的代表也發(fā)表了對于無擔(dān)保的看法以及業(yè)務(wù)推進(jìn)的相關(guān)建議。

通過本次會(huì)議的分享與交流，與會(huì)人員凝聚了共識，堅(jiān)定了廠商、代理商無擔(dān)保是工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。未來，中國機(jī)械聯(lián)將與協(xié)會(huì)一起進(jìn)一步促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)無擔(dān)保模式的推廣，并且加強(qiáng)與行業(yè)企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與交流，通過拓寬溝通渠道，共同促進(jìn)行業(yè)不同機(jī)構(gòu)的價(jià)值回歸，共同推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的健康發(fā)展。

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